Home News ed Eventi Corsi di formazione Scotwork negotiating foundation workshop

Formazione e Istruzione

Scotwork negotiating foundation workshop

approfondimento corsi a catalogo Lucca Pistoia Prato

Qualunque sia la tua capacità, età, esperienza o background nel settore, il Workshop ti permette di affrontare un viaggio alla scoperta della negoziazione.

Destinatari Imprenditori, addetti e responsabili amministrativi e commerciali e responsabili vendite.
Data inizio corso mercoledì, 11 ottobre 2023 alle 9.00
Durata8 ore
Quota partecipazione e modalità di pagamento

Aziende associate € 1728 (+IVA)
Aziende non associate e lib. professionisti € 2304 (+IVA)

Il corso può essere totalmente finanziato.
Informazioni

Comprendere i concetti fondamentali
della negoziazione
• Comprendere il processo negoziale, leggerlo e
controllarlo
• Comprendere e praticare le abilità e le tecniche
associate alle fasi chiave del processo negoziale
• Utilizzare un linguaggio ed una preparazione
comune al processo negoziale
• Migliorare la qualità dello scambio di
informazioni
• Strutturare gli scambi iniziali della
negoziazione
• Formulare domande efficaci ed ascoltare le risposte per comprendere la controparte
• Scambiare concessioni e trattare su come
attribuire un prezzo alle richieste
• Sviluppare più variabili commerciali ed utilizzare il tempo in modo efficace
• Utilizzare tattiche negoziali
• Sfruttare gli aggiornamenti e le pause
• Comprendere ed utilizzare le abilità dei diversi
ruoli del negoziatore
• Massimizzare la redditività di ogni accordo

DocentiScotwork
Sede FORMETICA - Piazza Bernardini, 41 - Palazzo Bernardini - Lucca
Iscrizione online

vai al modulo

Obiettivi

Scotwork negotiating foundation workshop da solide e pratiche fondamenta sul processo della negoziazione per chi necessita di migliorare la capacità negoziale o ha un limitata esperienza in tal senso

Articolazione percorso formativo

DURATA:

8 ore

CALENDARIO:

11 Ottobre 2023 dalle 9:00 alle 17:30

SEDE:

Formetica - piazza Bernardini, 41 Lucca

Metodologia e materiali didattici

Qualunque sia la tua capacità, età, esperienza o background nel settore, il Workshop ti permette di affrontare un viaggio alla scoperta del controllo negoziale.
Per gestire al meglio la trattativa al tavolo negoziale è necessario avere confidenza delle proprie capacità e avere la convinzione di fare la cosa giusta al momento giusto. Il Workshop ti offre abilità, conoscenze e strumenti per controllare le negoziazioni, anche sotto pressione o quando le circostanze sembrano essere a tuo sfavore.
E’ un training full-immersion di 8 ore che ti darà il 75% del tempo ad allenarti. Ben 6 ore dedicate
negoziare in situazioni reali le situazioni di business più impegnative della tua vita aziendale. Il 25% del tempo sarà dedicato alla teoria e al supporto dei consulenti/tutor per rispondere in tempo reale alle sfide che ti troverai ad affrontare il giorno dopo.
Infine avrai accesso ai tool di preparazione avanzata digitale più efficaci.
Il corso ti porta a riconoscere che imparare è un’esperienza e lo fa attraverso esempi di negoziazioni reali per illustrare i meccanismi con cui le persone reagiscono di fronte alle scelte che si affrontano nella vita privata e nell’esperienza professionale.

Modalità di iscrizione

L'iscrizione al corso può avvenire contattando i referenti Sonia Aglietti 0583444254 - Cell.3270110175 s.aglietti@formetica.it  o Stefano Mancini 0573991730 s.mancini@confindustriatoscananord.it

Riferimenti

SONIA AGLIETTI - s.aglietti@formetica.it - tel. 0583444254
LUCIA GIANNELLI - l.giannelli@confindustriatoscananord.it - tel. 0574455265
STEFANO MANCINI - s.mancini@confindustriatoscananord.it - tel. 0573991730
PAOLA MARTELLI - p.martelli@confindustriatoscananord.it - tel. 0583444307
Condividi
  • Formetica
  • Saperi