Formazione e Istruzione

Le 10 skills del responsabile commerciale

approfondimento corsi a catalogo Lucca Pistoia Prato

Questo corso pratico supporta i responsabili commerciali nel loro compito di gestire (manager) e allenare (coach) i propri collaboratori di vendita.

Destinatari Responsabili Commerciali e collaboratori di vendita
Data inizio corso lunedì, 23 settembre 2024 alle 9:00
Altre date 30/09/2024
Durata8 ore
Quota partecipazione e modalità di pagamento

Aziende non associate e lib. professionisti € 534 (+IVA) 

Aziende associate € 400 (+IVA)   

Informazioni

Le 5 skills di gestione (il manager commerciale)
Valutare la performance: il colloquio gestionale
per il checkup degli obiettivi
Forecasting e funnel: verificare la accuratezza e
affidabilità delle previsioni
Riunioni commerciali: meetings one-to-one e
one-to-many
Gestione del territorio: ampiezza della zona e
frequenza di visita
Gestire i talenti di vendita: identificare e assumere
le persone giuste
Le 5 skills di allenamento (il coach commerciale)
Sostenere la motivazione dei venditori
Supportare la tattica dei venditori su come
raggiungere i risultati loro assegnati
Time management e produttività (non sprecare
tempo e risorse)
Advisor su specifiche trattative
Sviluppo delle skill commerciali dei venditori

DocentiCristina Mariani - Docente in Associazioni, Università e Aziende, Imprenditrice, Scrittrice, Giornalista.
Sede Formetica - On line Google Meet
Iscrizione online

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Obiettivi

Un responsabile commerciale non è solo un esperto di prodotto e di vendita, ma dovrebbe essere soprattutto un gestore di persone.
Crescere nel ruolo, da venditore a responsabile,presuppone un cambiamento di visione: da esecutore a manager del lavoro altrui.
Questo corso pratico supporta i responsabili commerciali nel loro compito di gestire (manager) e allenare (coach) i propri collaboratori di vendita.

Articolazione percorso formativo

DURATA:

8 ore

CALENDARIO:

23 Settenbre 2024 dalle 9.00 alle 13.00

30 Settenbre 2024 dalle 9.00 alle 13.00

SEDE:

Formetica Online Google Meet

Modalità di iscrizione

L'iscrizione al corso può avvenire registrandosi sul sito di Formetica cliccando sul seguente LINK o contattando I referentI Sonia Aglietti 0583444254 - Cell.3270110175 - s.aglietti@formetica.it - Stefano Mancini 0573991730 s.mancini@formetica .it

Riferimenti

SONIA AGLIETTI - s.aglietti@formetica.it - tel. 0583444254
STEFANO MANCINI - s.mancini@confindustriatoscananord.it - tel. 0573991730
PAOLA MARTELLI - p.martelli@confindustriatoscananord.it - tel. 0583444307