Controllo di gestione per i commerciali: competenze essenziali

approfondimento corsi a catalogo Lucca Pistoia Prato

Comprendere l'impatto gestionale delle scelte commerciali per migliorare la redditività Aziendale

Obiettivi

·         Sensibilizzare l'area commerciale sulle dinamiche gestionali: fornire ai professionisti commerciali una comprensione approfondita delle implicazioni gestionali legate alle loro decisioni.

·         Promuovere la collaborazione interfunzionale: favorire un ambiente di lavoro coeso in cui l'area commerciale interagisce efficacemente con le altre divisioni aziendali, migliorando la comunicazione e la cooperazione.

·         Ottimizzare la condivisione delle informazioni aziendali: implementare processi che facilitino lo scambio tempestivo e accurato di dati tra i vari reparti, supportando decisioni informate e strategiche.

·         Incrementare la redditività reale degli ordini: guidare i commerciali nell'adozione di strategie orientate non solo all'aumento del fatturato, ma anche al miglioramento dei margini di profitto effettivi.

·         Migliorare la redditività complessiva dell'Azienda: attraverso decisioni commerciali più consapevoli e allineate agli obiettivi finanziari, contribuendo all'aumento della redditività globale dell'impresa.

Perché questo corso è importante

·         Concentrare l'attenzione sui margini di profitto oltre al fatturato: comprendere che un elevato volume di vendite non sempre si traduce in profitti adeguati; focalizzarsi sui margini assicura una crescita sostenibile dell'Azienda.

·         Valutare l'impatto economico delle concessioni ai clienti: analizzare come sconti, modifiche ai prodotti o servizi aggiuntivi possano influire sui costi operativi e sulla redditività complessiva.

·         Distinguere tra margini teorici ed effettivi: imparare a calcolare i margini previsti rispetto a quelli reali, identificando le discrepanze e adottando misure correttive per ottimizzare la performance economica.

·         Determinare prezzi di vendita strategici: acquisire competenze per stabilire prezzi che assicurino i margini, soddisfino le aspettative dei clienti e mantengano la competitività sul mercato.

·         Misurare la redditività delle proprie azioni: valutare l'efficacia delle strategie di vendita in termini di profitti generati, contribuendo attivamente al successo finanziario dell'Azienda.

Articolazione percorso formativo

DURATA:

8 ore

CALENDARIO:

20 Maggio 2026 dalle 9:00 alle 17:30

SEDE:

Formetica piazza Garibaldi,5 - Pistoia

Metodologia e materiali didattici

Lezioni frontali, analisi di casi pratici, discussioni di gruppo.Il format è interattivo e orientato all’applicazione concreta dei contenuti appresi

Modalità di iscrizione

L'iscrizione al corso può avvenire registrandosi sul sito di Formetica cliccando sul seguente LINK o contattando i referenti Sonia Aglietti 0583444254 - s.aglietti@formetica.it - Stefano Mancini 0573991730 s.mancini@formetica.it

Riferimenti