Gestire le commesse con successo

Aziende associate € 243+IVA  

Aziende non associate e lib. professionisti  € 323+IVA   

Dal Preventivo alla Consegna

1° PASSAGGIO – DALLA VENDITA ALLA PRESA IN CARICO DELLA COMMESSA

- La commessa come progetto e sfida per l’Azienda: perché ogni commessa è un’opportunità di crescita, ma anche un rischio se non ben gestita.
- L’assunzione della commessa: il momento più delicato: come garantire un passaggio di consegne efficace tra area commerciale e gestione operativa.
- Come gestire i flussi organizzativi e di informazioni: strumenti e metodi per evitare dispersione di dati e fraintendimenti tra le funzioni aziendali.
- Preventivi e consuntivi relativi alle commesse: come costruire stime attendibili e garantire il controllo economico-finanziario.

2° PASSAGGIO – DALLA PIANIFICAZIONE ALL’ESECUZIONE

- Il project management e il suo utilizzo operativo: applicare tecniche efficaci per una gestione pratica e realistica delle commesse.
- Il controllo dei costi della commessa: monitorare gli scostamenti rispetto al budget iniziale e intervenire tempestivamente.
- Il controllo dei tempi della commessa: strumenti per garantire il rispetto delle scadenze e ridurre i ritardi.
- La gestione finanziaria della commessa per evitare sbilanci di cassa: come prevedere e gestire flussi di cassa e pagamenti.

3° PASSAGGIO – DALL’ESECUZIONE AL MONITORAGGIO E ALL’INTERAZIONE CON IL CLIENTE

- L’analisi e la gestione degli imprevisti nello svolgimento della commessa: strategie per affrontare problemi senza compromettere il progetto.
- Scostamenti, varianti e rapporti con il cliente: come gestire le modifiche senza perdere il controllo su costi e tempi.
- Strumenti di valutazione delle commesse in corso di esecuzione: metriche per misurare lo stato di avanzamento e la performance della commessa.

4° PASSAGGIO – DALLA CONSEGNA AL POST-COMMESSA

- La fine della commessa e la sua gestione: come concludere il progetto in modo strutturato, capitalizzando le esperienze per migliorare la gestione futura.
- Il passaggio al post-vendita e la fidelizzazione del cliente: trasformare la chiusura della commessa in un’opportunità di sviluppo commerciale.
- Lezione appresa e miglioramento continuo: strumenti per analizzare l’andamento della commessa e migliorare i processi interni.

Perché questo corso è importante

Il controllo efficace delle commesse non è solo una questione di numeri, ma di strategia e organizzazione aziendale. Questo corso aiuta a fare in modo che:
- Ogni commessa sia un successo per l’Azienda o, in caso contrario, se ne comprendano le cause per evitare di ripetere gli stessi errori.
- Si abbia piena visibilità sulla redditività della commessa, comprendendo tempestivamente eventuali scostamenti dai margini previsti e intervenendo in modo efficace.
- I commerciali e i responsabili operativi abbiano chiarezza sulle informazioni essenziali da ricevere e fornire al momento dell’assunzione della commessa, evitando promesse irrealistiche ai clienti e criticità nella fase esecutiva.
- Ogni commessa diventi un’opportunità di apprendimento per migliorare le commesse future, capitalizzando esperienze e riducendo errori ricorrenti.
- Si crei in Azienda una mentalità di team, favorendo la collaborazione tra funzioni e responsabilizzando ogni attore coinvolto nella commessa per il raggiungimento degli obiettivi.
- I ritardi di consegna e gli sforamenti di budget non vengano accettati con fatalismo, ma riconosciuti come problemi concreti da prevenire e risolvere con metodo e tempestività.