Pricing per l’Export 2026 Dazi, extra costi, Incoterms e clausole contrattuali

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Il corso è pensato per chi gestisce prezzi e contratti nei mercati e si trova a operare in un contesto di costi instabili.

Obiettivi

Il 2026 è l’anno in cui esportare è diventato strutturalmente più costoso. I dazi statunitensi del 15% sui prodotti UE (25% su acciaio e alluminio), il rincaro delle materie prime industriali, l’aumento dei costi energetici e la volatilità dei trasporti internazionali hanno riscritto l’equazione economica dell’export per le PMI italiane.
Molte aziende hanno reagito in ritardo o non hanno reagito affatto: listini invariati da mesi, contratti senza clausole di revisione prezzo, Incoterms scelti anni fa e mai rivalutati, nessuna simulazione dell’impatto degli aumenti sui margini.
Questo corso fornisce un metodo completo — dalla diagnosi alla terapia alla prevenzione — per rivedere il pricing export in un contesto di costi instabili, con strumenti operativi e l’integrazione dell’intelligenza artificiale.
RISULTATI ATTESI
• Un metodo per quantificare l’impatto delle variazioni di costo sui margini export
• Criteri chiari per decidere se, quando e quanto trasferire gli aumenti sui prezzi, mercato per mercato
• Una valutazione aggiornata della coerenza dei propri Incoterms rispetto al contesto 2026
• Strumenti Excel e AI per simulare scenari di prezzo in modo rapido e ripetibile
• Modelli di clausole contrattuali per la revisione automatica dei prezzi export
• Una conoscenza operativa dell’eccessiva onerosità sopravvenuta e della clausola di hardship
• Un piano d’azione personalizzato con 2 azioni concrete per le prossime 2 settimane

Articolazione percorso formativo

DURATA:

8 ore

CALENDARIO:

11 Settembre 2026 dalle 13:30 alle 17:30

18 Settembre 2026 dalle 13:30 alle 17:30

SEDE:

Formetica Online

Metodologia e materiali didattici

Il corso utilizza un caso didattico realistico ("Fluid Control Brianza Srl" — valvole industriali, 38%
export) inviato come lettura preliminare insieme a un foglio Excel già compilato. I partecipanti
arrivano preparati e le 8 ore si dedicano a: esercitazioni quantitative, simulazioni, discussione
decisionale e demo dal vivo con l’AI (Claude / Cowork), integrate in ogni blocco del programma.
Materiale pre-corso (inviato 7 giorni prima)
(1) Caso didattico Fluid Control Brianza Srl — documento Word con scenario, conto economico, shock
in corso, profilo dei 5 clienti, 6 decisioni da preparare. (2) Foglio Excel con 4 schede operative
(Scenario, Impatto Costi, Simulazione Prezzi, Contratti e Clausole): Scenario, Impatto Costi,
Simulazione Prezzi, Contratti e Clausole. (3) Lettura di contesto: sintesi dello scenario geopolitico e
commerciale 2026 (dazi, materie prime, energia) — 2 pagine.

Modalità di iscrizione

L'iscrizione al corso può avvenire registrandosi sul sito di Formetica cliccando sul seguente LINK o contattando i referenti Sonia Aglietti 0583444254 - s.aglietti@formetica.it - Stefano Mancini 0573991730 s.mancini@formetica.it

Riferimenti