Formazione e Istruzione

Preventivi Vincenti - Come trasformare l’offerta in ordine

attestazioni e qualificazioni corsi a catalogo edilizia

E' possibile capire quali parametri analizza il cliente per decidere a chi affidare la fornitura? E come si può influenzare il Cliente per trasformare l’offerta in ordine?

Destinatari Titolari e soci di imprese commerciali o, comunque, persone che predispongono i preventivi e prendono decisioni relative ai costi aziendali e ai prezzi da applicare.
Data inizio corso martedì, 24 settembre 2019 alle 9:00
Durata8
Quota partecipazione e modalità di pagamento

Azienda socia 305 euro + IVA 

Azienda non socia 407 euro + IVA

DocentiIng. Demetrio Praticò
Sede Lucca - Piazza Bernardini, 41 - Palazzo Bernardini

Obiettivi

  • Ottenere tutti gli elementi più importanti della presentazione di un preventivo
  • Elaborare un’offerta in modo chiaro, conciso, interessante e credibile
  • Strutturare ed organizzare le componenti di un preventivo vincente

Articolazione percorso formativo

Il preventivo come strumento di comunicazione per facilitare la vendita
- Determina il propri punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo o offerta
- Costruisci preventivi che tengano conto di tutti i costi effettivi e dei margini auspicati
- Comunica il valore della propria offerta e aumentare, così, le probabilità di vendita.

Gestire il processo di preventivazione: prima, durante e dopo l'emissione dell'offerta
- Adatta l’offerta al cliente: influenzare la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto
- Velocizza e rendi sicura l’azione commerciale con il modello della pipeline
- Affrontare con successo il tavolo della trattativa

Prepara i preventivi che siano chiari e convincenti per aiutare il processo di vendita
- Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo
- Scrivere le offerte in maniera efficace per informare, persuadere, motivare
- Cura l’aspetto grafico per avere un forte impatto sulla comprensione del contenuto

Modalità di iscrizione

Per iscrizioni visitare il sito di Formetica o contattare Sonia Aglietti 0583444254 s.aglietti@formetica.it

Riferimenti

PAOLA MARTELLI - p.martelli@confindustriatoscananord.it - tel. 0583444307